Vertrieb: Der Motor des Wachstums
Am Ende des Tages lebt jedes Unternehmen vom Verkauf. Doch Vertrieb hat sich gewandelt. Der "einsame Wolf", der mit Charisma und Bauchgefühl verkauft, stirbt aus. Moderner B2B-Vertrieb ist ein systematischer Prozess, der Daten nutzt, Kundenprobleme löst und verschiedene Kanäle (Hybrid Sales) bespielt.
Wir helfen Ihnen, Ihren Vertrieb vom "Kunsthandwerk" zur "Hochleistungsmaschine" umzubauen. Wir sorgen dafür, dass Umsatz planbar wird und nicht vom Zufall abhängt.
Unsere Leistungen im Vertrieb
Wir optimieren Strategie, Prozess und Menschen.
1. Vertriebsstrategie & Go-to-Market
Wo wollen wir wachsen?
- Kundensegmentierung: Identifikation der profitabelsten Kundengruppen (A-B-C Analyse).
- Vertriebskanäle: Mix aus Außendienst, Innendienst und E-Commerce.
- Pricing: Durchsetzung besserer Preise im Markt.
2. Sales Prozess & Organisation
Wie verkaufen wir?
- Sales Pipeline: Definition klarer Phasen vom Lead bis zum Deal.
- CRM-Einführung: Implementierung von Tools (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), die dem Vertrieb helfen statt ihn zu überwachen.
- Innendienst: Aufwertung des Innendienstes zum aktiven Verkaufs-Kanal (Inside Sales).
3. Vertriebssteuerung & Incentive
Leistung muss sich lohnen.
- KPI-Systeme: Steuerung nach Aktivitäten und Ergebnissen (Calls, Visits, Offers, Orders).
- Vergütung: Entwicklung von Provisionsmodellen, die die richtigen Anreize setzen.
4. Sales Training & Coaching
Besser verkaufen.
- Methoden-Training: SPIN-Selling, Solution Selling oder Challenger Sale.
- Verhandlungsführung: Training für harte Preisverhandlungen mit professionellen Einkäufern.
Verkaufen ist kein Zufall
Lassen Sie uns Ihren Vertrieb auf Erfolg programmieren.
Umsatzpotenzial heben
Analysieren wir gemeinsam Ihre Sales-Pipeline.