Mit “Angeboten” sind gemeint: Verkaufsangebote von Unternehmen zu 100 Prozent oder anteilig, dann handelt es sich um Beteiligungen. Typischer Verkaufsgrund ist das Erreichen eines bestimmten Lebensalters des Inhabers, der keinen natürlichen Nachfolger etwa aus der Familie hat. Eine immer häufiger festzustellende Variante sind Unternehmer, die lediglich Kapital zur Verwirklichung bestimmter Pläne, etwa zur Expansion, suchen. Investoren werden dann möglicherweise auch Mitinhaber, aber eigentlich sind es Geldgeber, die i.d.R. eine interessante Verzinsung ihres Engagements oder andere Vorteile erwarten (etwa die Gewinnung einer “verlängerten Werkbank”). Zumeist übersteigt die Investition den Wert der möglicherweise eingegangenen Beteiligung. Mit “Gesuchen” sind gemeint: Nachfolgewillige oder investitionswillige suchen ein geeignetes Unternehmen, um dort operativ und/oder finanziell “einzusteigen”. Es kann sich um Einzel- personen oder um Unternehmen handeln.

Vermittlung und Begleitung von Inhaberwechseln und Beteiligungen (M&A)

Wir stellen hier Publikationen vor, die wir besonders empfehlen, weil sie zur Thematik unserer Dienstleistungen und damit zum Erfolg unserer Mandanten wertvolle Beiträge leisten können. Ebenso gilt dies für alle Leser, die sich mit Unternehmenstransfers oder Personal- und Umorientierungsfragen beschäftigen. Das Kapitel wird ständig erweitert.

Lesen Sie in unserem Praxisratgeber, welches die eigentlichen Erfolgsfaktoren für M&A-Projekte sind. Besonders wichtig für MBI-Kandidaten! Die Wahrscheinlichkeit des Gelingens steigt deutlich, sofern bestimmte Verhaltensfehler in Gesprächen und in der Vor- bereitung vermieden werden. Verblüffenderweise ist dies für viele verkaufswillige Unternehmer, wie auch für etliche potenzielle Nachfolger überhaupt keine Selbstverständlichkeit. 23 gut strukturierte Erfolgsfaktoren ermöglichen, dass man sich auch ohne Komplettlektüre schnell einen guten Rat holen kann. Hilfreich auch die Beschreibung der Interessenlage aller an einem M&A-Projekt Beteiligten. Angenehm zu lesen, unterhaltsam geschrieben. Während nahezu alle anderen Ratgeber zum Thema Unternehmensnachfolge von Fakten, Zahlen, Steuern und Formalien handeln, ist hier das eigentlich Wichtigste beschrieben, worum es in einem solchen Projekt geht: Dem Verhältnis zwischen Käufer und Verkäufer. Stimmt diese Beziehung - trotz mancher notwendiger Diskussion - dann gelingt das Projekt zumeist. 178 Seiten, Hardcover, ISBN 978-3-7375-2136-9, EUR 29,80. zu beziehen im Buchhandel und bei uns.

Informiert zu sein ist der halbe Erfolg Wer mehr als 35 Jahre in der Unternehmens- und Personalberatung tätig ist, hat viel erlebt und Einiges zu berichten. So wie wir, beziehungsweise unser Inhaber. Zu wesentlichen Themen unseres Beratungsspektrums hat er publiziert und bietet seine Erfahrungen zum Nutzen der Leser an. Einige Infos stehen als kostenfreie PDF zum Download bereit.